中国童鞋营销的发展趋势 |
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2008-05-09 08:29:26 |
目前，童鞋业市场的竞争虽然激烈，但是仍维持在低级层次的竞争上，多数品牌对市场不甚了解。未来童鞋的竞争，不仅局限于价格上竞争，更应体现在质量、科技含量、营销策略方面的竞争，在高层次的上进行竞争。未来我国童鞋在营销方面的发展趋势，可归结有以下几点：
1、营销执行力的强化
中国企业管理基础的薄弱，使“执行力”成为一个突出的问题，有人说过“同在全球其它因国家和地区相比，在中国更需要强调实施，也就是具体的操作，如果是在美国我们可能就是拿出10周的时间设计方案，只花2周的时间帮他制定实施计划，而在中国我们可能花4周的时间设计方案，而花8周的时间帮他具体去操作。如今童鞋厂家许多政策、促销方案、形象无法落地，都是整个系统的营销执行力不足所致，使许多优秀的策划、活动效果不明显或最终失败。
2、文化营销助力品牌成长空间
成功的文化营销为品牌注入丰富而厚重的品牌内涵，文化营销与体育营销、事件营销的难度在于对文化概念的提练、文化形式的包装到文化内涵的整体把控，及系统的表现与推广。
3、营销组织和流程规范化
大公司通过营销组织的重组和营销流程的再造得以提升营销能力，中国企业的营销组织和流程相对落后，销售管理系统中传统的成分居多，童鞋行业相对不成熟，管理水平不高，人才的极度馈乏，操作过程无法标准化、制作度，企业内功底子极为薄弱。
4、营销策略的创新。
时势造英雄。随着节奏与发展步伐提迅，任何的模式的创新，都有可能打破平衡的竞争状态，改名目前的排名顺序。因此如何适应把握上升的、变化的中国市场赢得商机，如何运用中国营销本土化创新竞争取胜，对本土公司和知识领域都是考验和挑战；
5、借力事件营销，实现品牌突围；
近年中国企业参与的事件营销接连不断，内蒙古伊利集团将刘翔破记录的新闻事件用到极致，“超级女生”、“梦想中国”、“电视哥手大赛”、“我型我秀”、“加油好好男人”等电视选秀，成为广告主蜂拥而上的道选活动载体，面对北京2008奥运、城市发展的差异化，公立教育和医疗、慈善事业等都对童鞋企业营销的提出了挑战。
6、中国消费者的深度透视，具有差异性的中国消费者行为的系统研究刚开始，而这是营销之本，由于中国人口结构开始发生显著的变化，未来几十年将带来中国消费需要和特点的重大改变，将带来中市场增长和细分市场的方向变化，这将对中国童鞋营销提出非常挑战；
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