温州鞋：创新模式再创优势 |
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2008-06-02 11:04:39 |
“目前，中国制鞋产业已进入洗牌阶段，温州制鞋行业同样面临挑战，但今年第一季度温州制鞋行业总体发展趋势是稳步提升的。”几天前，温州鞋革行业协会常务副理事长、秘书长谢榕芳在接受记者采访时如是说。
谢榕芳的乐观是有道理的。记者从温州海关公布的第一季度数据获悉：
2007年温州鞋类全年出口22.2亿美元，占全省同类产品出口总额46.11亿美元的48.15%；2008年第一季度温州鞋类出口占外贸出口总值的24%，出口值在各类出口产品中稳居第一。金额为20706.27万美元，同比增长5. 53%。
另据温州市统计局的统计数据显示：一季度温州鞋业规模以上企业770家共完成生产总值91亿元，产量1.2亿双，同比增长11.5%，其中3月份产值为35亿元，产量4500万双，同比增长16%。
“以上数据显示，2008年温州鞋革行业第一季度的经济运行形势良好，出口和内贸均保持了一定幅度的增长，且在温州出口总值中占到24%，稳居各类出口商品总值第一；出口皮面鞋、鞋革和纺织面鞋的增长都保持在13%以上，纺织面鞋的增长则接近20%的增幅。”谢榕芳这样分析道。
谢榕芳称，温州鞋业靠的就是创业中亘古不灭的一大秘诀，那就是打出“创新”牌。
创新一：自行采购，淡季让利
记者近日在浙江缝叶鸟鞋业有限公司看到，这家以内贸为主的鞋业公司生产车间在淡季里依旧一派热火朝天的生产局面。公司总经理刘小标高兴地说，为了使公司业务淡季不淡，公司在淡季引进外贸业务，接下去几个月都忙着完成欧美客商下的定单。
近年来，由于原材料的不断攀升，原来利润不丰的温州鞋企在发展上遇到了挑战。刘小标说：“面对困难，我们首先想到的是积极应对。”
为了降低制鞋成本，刘小标采取减少供应链节约成本的做法。原先，缝叶鸟鞋业公司在采购鞋材时存在不稳定性，主要是选择供应商比较杂，供应商提供的鞋材在质量上很难与公司要求达到同步，而且价格也随着市场变化会产生大的波动。
针对这些问题，刘小标大刀阔斧进行改革，公司在2006年开始就不再向市场上的鞋材商进货，而是自行去采购原材料，然后交给做鞋材的企业按标准进行加工。此举推出后，刘小标说，公司鞋材不仅质量得到保证，而且鞋材的制作成本比同行普遍都低，这样一来，公司不但利润有了保证，质量的稳定也让产品在市场上具备了更强的竞争力。
金帝鞋业是一家专业生产高品质女鞋的外贸出口型企业，产品全部销往欧美。目前他们与德国德希曼公司建立了长期的合作关系，每年都有大宗的国际订单。
为了郑抓产品质 量，公司建立了120多名的质量检查队伍专门负责抽查产品的质量，2007年金帝鞋业投入2380多万元进行生产技术改造，大大提高了产品的质量与档次，取得较高的市场占有率。
郑士礼表示，公司已经把今后的发展方向瞄准为国内顶尖女鞋的市场。“我们准备跟欧美等先进皮鞋厂商合作，生产出质量达到顶尖水平的女鞋品牌，力争在内销市场上也占有一席之地。”
创新四：集成专卖，业态创新
红蜻蜓在2007年创新了两条发展捷径：运动皮鞋与集成专卖。
运动皮鞋的首创是为了打破目前在中国鞋业所有品牌中“产品严重雷同”的局面，在产品品类上超越竞争对手做到差异化；而集成专卖则是为了突破销售模式，实现减轻单店成本压力、实现单店高效益的最佳途径。
所谓“集成概念店”，即在一个300~1000平方米的空间里，集合了红蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服装与饰品等多类产品，提供一站式购物体验。
钱金波对于概念店这个国内首创的策略很是得意。他认为，随着消费升级时代的到来，消费者对于产品的需求特征发生改变，品牌化消费应运而生。集成概念店模式在欧美国家普遍流行，红蜻蜓这样做，既可满足消费者日益变化的时尚购物需求，又可将企业及品牌的资源进行充分利用和整合，实现市场利润的最大化。
到目前为止，钱金波的准奢侈品牌“试验”初见成效。3月末杭州集成店落成时，红蜻蜓集成概念店的模式和以前的单店模式相比，每一家店面的营业额同比增长了30%，平效(注：平均每平方米的销售金额)因此大大提高。一个月后，红蜻蜓的集成概念店已经开了几十家。
记者郑荣蓝盾/文
［行业信息］
针棉织品分会换届选举
5月31日，温州市服装商会针棉织品分会在将军大酒店召开二届三次会员大会，同时举行换届选举，温州市智升服装有限公司董事长裘日亮当选为针棉织品分会新一任会长。北极新秀董事长倪学善和三点水童装董事长陈中怀分别担任名誉会长。
温州服装针棉织品分会成立于2003年，过去一年，该会在加强品牌建设，提升行业形象，增强行业影响力等方面取得显著成绩。为提高行业整体实力，分会还多次组织市场考察、参加展会等活动，大大增强了行业间企业的凝聚力，也极大地提升了区域品牌形象，在全国范围内造成了不小的影响力。其中温州内衣被国内该行业权威人士评价为全国内衣企业中最活跃的分子之一，为全国的内衣行业作出了不少的贡献。
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