缝制设备行业厂商联盟创共赢 |
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2005-08-11 08:57:55 |
缝制设备行业的竞争日益激烈，对缝制设备生产企业而言，谁对市场需求反应最快，并在最短时间内生产出客户所需的产品，谁就能赢利。这不单单要求设备生产企业注重自身产品的生产，更要对市场保持高度警觉，遵循行业“生物链”的规律，与上下游企业及经销商建立联盟，即培养相互依存、相互制约、共同发展的关系。
厂家和经销商有着共同利益，也有各自不同的追求可谓既有矛盾又有统一。打造缝制设备企业和经销商之间的关系的核心就是协调这种矛盾，使厂家和经销商在矛盾的运动中发展。一方面可以通过对厂家和经销商双方的利益满足，不断地增加利润点；另一方面可以通过合作，不断寻找共同成长的基点，建立长期的联盟关系。双方要形成一个共识：只有构筑起共同的良性的“生态系统”，才能实现多赢。所以，建立“利益共同体”，使各个成员利益得到保证，维持动态的互动平衡，生产企业与经销商才能共存共荣。
当前我国的缝制设备市场营销已进入了以产品为依托，以品牌价值为核心的阶段，市场的竞争归根结底是缝机企业文化层面上的较量。为使产品能够占领先机，生产企业要赋予品牌以文化底蕴，还要注重营造市场的文化基础。这项工作是生产企业无法单方面完成的，必须取得经销商的支持与合作。经销商能否充分、完全地理解并忠诚干品牌的文化：内涵，能否彻底、准确地实现并推进品牌战略，将是生产企业在市场上参与新一轮竞争的关键。所以生产企业成功与否，在很大程度上取决于它与经销商之间的这个“生物链”环节是否健全、健康。
要打造健康的厂商关系，就必须遵循市场的法则：双赢、互动。缝制设备市场的竞争随着整个市场环境的变化而变化，对于厂家和经销商两者来说关键在于寻求平衡点。大多数缝制设备企业在进入市场初期时，为迅速占领市场往往要选择较多的经销商，从而引起经销商之间的价格战导致利润下滑。所以，现在为确保经销商的利益，企业纷纷将经销商的密度和布局调整得当，对通路进行管理，同时与经销商的关系由单一的买卖关系转化为长期的盟友关系。
缝制设备行业的每一个参与者都要积极为建立一个健康的同盟关系而努力，最终受益的将是每一个参与者。
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